S nezaplatenými pohľadávkami firmy musia bojovať

Pre mnohé spoločnosti je stále nezaplatená faktúra najlacnejší úver, kde možno dodávateľa tovaru, poskytovateľa pôžičky, alebo poskytovateľa služieb tlačiť k múru prostredníctvom neopodstatnených reklamácií, vyhováranie sa na krízu alebo platobnú nedochvíľnosť obchodných partnerov pod heslom: "neplatia načas mne, nemôžem riadne uhrádzať svoje záväzky ani ja".

Práve medzinárodná konferencia Management pohľadávok 2010 sa za 8 rokov svojej existencie stala miestom výmeny poznatkov a skúseností z oblasti, ako podnikať tak, aby sme naozaj dostali včas a v plnej výške za svoje tovary a služby zaplatené. Konferencia, ktorá sa uskutoční v októbri v Bratislave, každoročne priláka každoročne viac ako 100 firiem z rôznych oblastí podnikania počnúc výrobnými a končiac poradenskými spoločnosťami, právnikmi a bankami. Globálna finančná kríza, ktorá sa po dvoch rokoch stala ošúchaným sloganom a argumentom neúspešného podnikania vyostrila vzťahy medzi účastníkmi obchodných transakcií a spôsobila všeobecnú nedôveru a strach bánk aj firiem.

Úverová tieseň: Neochota bánk poskytovať úvery a možnosť výhodnejšieho investovania finančných spoločností do relatívne bezpečnejších štátnych dlhopisov alebo vysoko výnosných špekulatívnych obchodov zhoršila ochotu bánk poskytovať úvery. Pre banky sa pomaly každý klient, ktorý si chcel požičať stal nedôveryhodný a rizikový.

Výsledkom bol pokles dopytu zákazníkov, ktorí predtým bežne nakupovali na úver a následné znižovanie objemu výroby. Konferencia sa snaží ukázať možnosti, ktoré firmy nie vždy v dostatočnej miere používajú na zlepšenie svojho finančného cash flow a bezpečné podnikanie bez stresov, či prípadný bankrot nášho významného obchodného partnera významne neohrozí aj našu ďalšiu existenciu pôsobenia na trhu.

Stredobodom pozornosti je stratégia firiem pri podpise nových kontraktov vyžadujúca poznanie najnovších právnych výkladov zákonov, poznanie pravidiel bankových a poistných nástrojov a obchodných zvyklostí a taktík. "Maličkosť" v podobe podcenenia v preverení bonity a histórie budúceho obchodného partnera, alebo spoliehanie sa na subjektívne referencie od iných firiem spôsobilo v mnohých prípadoch v minulosti nepríjemné následky.

Bankroty nie sú iba doménov malých firiem, ale aj firiem zvučných mien, ktoré nedokážu presvedčiť banky, aby im predĺžila splatnosť úveru, obvykle v podobe kontokorentu. Neodmysliteľnou súčasťou efektívneho a moderného managementu pohľadávok je ich správa, sledovanie splatnosti, upomienkovanie a vymáhanie. Nie je nič horšieho ako zanedbať kontrolu a umocniť platobne neochotného obchodného partnera, že s úhradou práve našich faktúr môže počkať, pretože kým zistíme, že nám neplatí uplynie veľa času...

Konferencia Manažement pohľadávok 2010 prierezovo zachytáva všetky aspekty súvisiace s realizáciou obchodu vrátane default managementu spočívajúceho v mimosúdnom inkase, reštrukturalizácii pohľadávok (ako voľby menšej straty oproti konkurzu) a najhorším a najdrahším riešením pre veriteľa v podobe konkurzu.

Neznalosť zákonov neospravedlňuje rovnako ako nepoznanie bankových a poistných nástrojov vrátane moderných informačných technológií. Tie sú zamerané na riadenie pohľadávok a ktoré obsahujú aj systémy včasného varovania, kedy možno bezpečnými opatreniami zabrániť vyšším škodám (napr. STOP dodávkam tovarov firmám u ktorých možno predpokladať platobnú neochotu alebo insolventnosť).

Od roku 2010 sa v krajinách EÚ bez ohľadu, či zaviedli euro alebo nie používa nový spôsob realizácie úhrad, ktorého súčasťou začína byť aj automatické inkaso pohľadávok z účtu dlžníka v prospech veriteľa. Kráčať s dobou znamená nechať sa poučiť a inšpirovať odborníkmi nielen zo SR ale aj ČR a Rakúska.

Firmy, ktorým záleží na budúcnosti a za úspešný obchod považujú len ten, kde dostanú v plnej výške a načas zaplatené. Preto nenechajú nič na náhodu a svoje podnikateľské stratégie si nenechajú prekaziť toxickými pohľadávkami, z ktorých faktúry dávno po splatnosti ležia na stoloch firiem u ktorých nezaplatené faktúry predstavujú najlacnejší úver na slovenskom trhu.