Číňania sú v platení spoľahliví

Podarilo sa vám naplniť minuloročné ciele?
Ide o dlhodobé ciele, to nie je len otázka jedného roka. Zo strategického pohľadu je napríklad jedným z našich zámerov zmena teritoriálnej štruktúry podpory exportu. V súlade so stratégiou vonkajších ekonomických vzťahov chceme zvýšiť podporu exportu aj mimo Európy. Myslím si, že sa nám tento cieľ postupne darí napĺňať.

Čo vám ešte chýba k spokojnosti?
V budúcnosti by sme sa chceli zamerať najmä na zjednodušenie schvaľovacích procesov. Našou snahou je aj naďalej zvyšovať povedomie o našich službách a možnostiach podpory exportu.

Aké veľké projekty sa chystáte v tomto roku podporiť?
Momentálne máme rozpracovaný obchodný prípad na teritórium Číny týkajúci sa vývozu vytlačovacej linky pre gumárenský priemysel v predpokladanom objeme podpory prevyšujúcom 6 miliónov eur.

Ako sa momentálne prejavuje zmena teritoriálnej štruktúry podpory exportu?
Mali by sme využiť potenciál mimoeurópskych krajín a nemali by sme byť závislí len od trhov Európskej únie. Medziročný zvýšený nárast podpory exportu bankovými produktmi za rok 2015 smeroval do Číny, USA, Indie, Bieloruska a Srbska.

Preto ste si vybrali na posledný Exportný klub teritórium Číny?
Exportné kluby prispôsobujeme svojím obsahom i formou tak, aby reflektovali na potreby podnikateľov a spätnú väzbu od členov Exportných klubov. Keďže takýto podnet prišiel, to je aj dôvod, prečo sme sa tentoraz zamerali práve na teritórium Číny. Chceme ísť viac do hĺbky a otvorene si povedať, aké sú možnosti vstupu na tento trh pre slovenských exportérov, v čom im môže byť nápomocný štát. Ale takisto pomenovať, aké sú pri obchodovaní špecifiká tohto teritória, aké sú problémy a na čo si treba dávať pozor, ako aj prezentovať konkrétne skúsenosti firiem, ktoré sa úspešne etablujú v Číne.

V čom môže slovenský podnikateľ preraziť na tomto teritóriu?
Slovenské firmy sú zatiaľ úspešné v dodávkach rôznych špecializovaných technológií, unikátnych materiálov, laboratórnych prístrojov alebo niektorých liekov na princípe alternatív. Okrem automobilového priemyslu sú perspektívne hlavne technológie týkajúce sa životného prostredia a odstraňovania ekologických škôd, malých alternatívnych energetických zdrojov, rôznych špeciálnych zariadení alebo informačných technológií, ale aj inžinierskych a projektových činností. Dopyt je aj po vodárenských projektoch a technológiách.

Dopyt je vraj aj po luxuse a vínach.
Zmenu priniesol prudký rast urbanizácie obyvateľstva. Väčší podiel mestského obyvateľstva sa prejavuje v zásadnej zmene spotrebiteľského dopytu a zvyklostí. Z toho plynúca rastúca stredná trieda s vyššími príjmami zvyčajne diverzifikuje svoj dopyt a vytvára potenciálny priestor na prienik s dodávkami kvalitných výrobkov a špecializovaných služieb. Spotrebiteľské požiadavky sa približujú európskym požiadavkám, čo pre nás znamená veľkú výhodu. Prirodzeným prejavom celého procesu je dynamický rast dopytu po predmetoch dlhodobej spotreby, luxusných potravinách a nápojoch, ale aj módnych výrobkoch.

V akom objeme podporuje EXIMBANKA SR export do Číny?
Export do Číny sme počas osemnástich rokov podporili v hodnote približne 214 miliónov eur. Minulý rok to bolo prostredníctvom bankových a poisťovacích aktivít celkovo v objeme 18,54 milióna eur.

Sú Číňania spoľahliví?
Áno, za spomínané obdobie sme neodškodňovali ani raz klienta z dôvodu neuhradenia obchodných faktúr zo strany odberateľov z Číny. V súčasnosti neevidujeme žiadnu oznámenú poistnú udalosť alebo hrozbu poistnej udalosti na odberateľov z tejto krajiny. To vypovedá o tom, že sú tu vhodne zvolené nastavenia jednotlivých obchodných prípadov zo všetkých strán.

A čo ďalšie krajiny?
Odporúčame zmapovať si prostredie krajiny, kde plánuje začínajúci exportér vyvážať, v tom zmysle, aby si zistil, po čom je napríklad v krajine dopyt. Nemá význam snažiť sa vyvážať komodity alebo služby, o ktoré nie je záujem. Existuje materiál z dielne ministerstva zahraničných vecí, ktorý analyzuje komoditnú štruktúru jednotlivých krajín cez sieť našich zastupiteľstiev, ten môže potenciálnym exportérom pomôcť sa rozhodnúť.

Vy ste, naopak, predstavili Manuál slovenského exportéra.
Áno, táto publikácia by mala slúžiť ako základná pomôcka pre exportérov pri realizácii ich biznisu za hranice Slovenska. Manuál slovenského exportéra sme pripravili s cieľom podávať pomocnú ruku exportérom a poskytovať im bezplatné poradenstvo v oblasti exportu. Obsah tejto príručky pokrýva informácie, skúsenosti a rady z praxe zahraničného obchodu, ktoré sú potrebné na zvládnutie realizácie zahraničnoobchodných operácií určených na predaj tovarov do zahraničia, s cieľom zvýšiť erudovanosť podnikateľov pôsobiacich v oblasti zahraničného obchodu.
 
Kto je Miriam Letašiová
V štátnej EXIMBANKE SR pôsobí vyše desať rokov. Počas tohto obdobia pôsobila vo funkcii riaditeľky odboru. V súčasnosti je na pozícii vrchnej riaditeľky a zodpovedá za stratégiu a koordináciu útvarov priamo riadených generálnym riaditeľom, ktorými sú útvar marketingu a komunikácie, útvar medzinárodných vzťahov, útvar klientskeho poradenstva, odbor právny, likvidácie a vymáhania, odbor kancelárie generálneho riaditeľa a odbor informačných technológií. Je členkou viacerých pracovných skupín zriadených Radou vlády SR na podporu exportu a investícií.

EXIMBANKA SR
Je špecializovaná štátna inštitúcia zameraná na financovanie a poisťovanie vývozných a investičných úverov. Plní komplementárnu funkciu vo vzťahu ku komerčnému finančnému trhu, čím umožňuje realizovať vývozy do teritórií s vyššou mierou rizika krajiny, a to aj pri veľkých projektoch s dlhším odkladom splatnosti. EXIMBANKA SR poskytuje viaceré formy financovania exportu a prispieva tak k zvyšovaniu konkurencieschopnosti tuzemských výrobcov a poskytovateľov služieb na svetových trhoch. Bankové produkty EXIMBANKY SR sú priame úvery, refinančné úvery a poskytovanie bankových záruk. Okrem toho poskytuje celú škálu úverového poistenia, poistenia investícií a záruk. Podporuje všetky kategórie firiem – veľké, malé, začínajúcich aj skúsených exportérov. Spolupracuje s financujúcou bankou exportéra, či je to banka pôsobiaca na Slovensku, alebo v inej krajine Európskej únie. Dôsledne dodržiava medzinárodné pravidlá pre štátom podporované exportné úvery.