Ak biznis dnes nerastie najlepšie doma, treba sa pozrieť do zahraničia. Toto si zobrali za svoje v Hornonitrianskym baniach Prievidza. Ich dcérska Banská mechanizácia a elektrifikácia BME Nováky najskôr získala veľkú zákazku v Turecku. Teraz si aj vďaka nej môže pripísať medziročné zvýšenie exportu o 230 percent. K celkovým tržbám firmy tak vývoz za minulý rok prispel 7,3 milióna eur. Výroba pre vlastné bane a domáci trh tvorila zhruba tretinu.
Čo je dôležité, Turkom sa novácke banské výstuže zapáčili a objednávať si ich chcú aj tento rok. "Po tom, ako sme spoločnosti Soma dodali 50 kusov výstuží, baňa má
záujem o ďalšie dodávky," spresňuje hovorkyňa spoločnosti Adriana Siváková. Kontrakt tiež podnietil záujem ďalších tureckých firiem. "S viacerými už rokujeme. Veľmi ich zaujíma možnosť dodávok šitých na mieru podľa podmienok konkrétneho uhoľného ložiska," vysvetľuje.
Výstuž je kľúčovým mechanickým zariadením pri dobývaní uhlia pod zemou. Okrem tejto flexibility Hornonitrania v Turecku bodujú rýchlosťou. Pre Somu mali dodať výstuže ku konca marca. Z Novák však vypravili 17 nákladných vagónov s nákladom 815 ton ešte pred Vianocami.
Baníkom sa s výstužami darí aj v Nemecku, vo Francúzsku a v Česku. Pre GHH Fahrzeuge dodávajú časti banských nakladačov. Francúzsky Liebherr si zase objednal sto kusov ramien na bagre. Významní odberatelia sú aj českí T-Machinery, Ostroj Opava či poľský Fazos.
Export rastie
Vďaka nárastu exportu môže firma stabilizovať 350 pravidelných pozícii. Tento rok vytvorí aj 20 nových. "A to v čase signálov o miernom znížení objednávok v druhom polroku v segmente strojov pre stavebný priemysel. Tento prípadný výpadok chceme nahradiť práve zvýšením exportu banskej techniky," dodáva Siváková.
Jedinečné riešenie
Na otázku, ako sa v takýchto časoch zvyšuje export o trojciferné čísla, Siváková odpovedá, že kľúčovú úlohu tu zohráva vlastný výskum a vývoj. "Do vývoja výstuží ročne investujeme približne 200-tisíc eur. Výstuže buď inovujeme alebo vyvíjame nové typy," spresnila. V Turecku sa tiež presadili novinkou z vlastného výrobného radu BMV.
"V sérii BMV-1MiT bol po prvýkrát použitý základový rám doplnený o zdvíhacie zariadenie. Riešenie zdvíhania rámu je svojím spôsobom, ako pracuje, v banskom dobývaní jedinečné," hovorí. Podľa hovorkyne vývojárom firmy pomáha fakt, že výstuže môžu používať a aj testovať vo svojich hornonitrianskych baniach. Podľa Sivákovej je turecký trh ako každý iný. "Pri obchodných rokovaniach však treba rešpektovať požiadavky týkajúce sa napríklad odlišností stravovania a náboženských zvyklostí. Rokujeme bežne v angličtine. Turečtina však môže byť veľkou výhodou," dodala. V Turecku sa zo slovenských firiem výraznejšie presadzuje tiež softvérový Soitron. Podpredseda jeho predstavenstva Marián Skákala nedávno pre HN povedal, že veľkou výhodu Turecka je, že je pomerne stále nezávislé od diania v Európe.
Tomáš Tišťan