1. Prejavovanie emócií
Pri obchodnom rokovaní nedávajte najavo svoje prípadné rozčúlenie či otrávenosť. Čínska strana by vnímala vaše emócie ako stratu tváre, ktorá je v Číne neprípustná. Ak vidíte, že čínsky obchodník nie je na rozhodnutí pripravený, nesnažte sa ho nútiť. Uvediete ho do trápnej situácie, ktorú opäť vyhodnotí ako stratu tváre a rokovanie ukončí. Ak sa ale rokovanie nevyvíja podľa vašich predstáv, nemusíte sa pretvarovať - upozornite na to.
2. Zabúdanie na darčeky
Vhodné darčeky dokážu v Číne viac, než si myslíte. Obchodný partner musí mať pocit, že ho rozmaznávajú. Okrem umeleckých predmetov či fotografických kníh zabodujete napríklad pozvaním na drahú večeru či zaistením lákavého programu pri návšteve čínskej strany u vás.
3. Neponáhľajte sa
Ak chcete uzavrieť obchod počas vašej jednodňovej návštevy Číny, zabudnite na to. Číňania nebudú obchodovať s ľuďmi, ktorých najskôr dôkladne nespoznajú. Musia si k vám vytvoriť vzťah, aby vás začali brať vážne. Čím viac času im poskytnete, tým väčšiu máte šancu, že obchod bude úspešný.
4. Lacno pôsobiace obaly
Príslovie "obal predáva" funguje v Číne mnohonásobne viac. Číňan musí mať pocit, že si kupuje nadštandardný tovar, ktorý nemá nikto iný. Číňan skôr odpustí na obale gramatickú chybu, hlavne, keď obal vyzerá draho.
5. Používanie čínskeho tlmočníka
Pri najatí čínskeho prekladateľa môžete očakávať, že pri obchodnom rokovaní bude skôr strániť svojim krajanom. Slovenský tlmočník vám môže prezradiť aj veci, ktoré začuje pri zákulisnom vyjednávaní. Číňania tiež občas zabudnú, že im cudzinci rozumejú a nahlas povedia veci, ktoré vám môžu pomôcť.